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去硅油清洁剂成本上升加大原料企业压力
东莞市炅盛塑胶科技有限公司 http://www.dgjiongsheng.com 发布时间：2014-03-20
最近国内局部地区气温偏低、降水量较大，势必对春耕时间有些影响。在国内主流化工去硅油清洁剂企业基本已经在年前完成预售，年后主要是前期订单（硅油清洁剂）为主，硅油清洁剂出厂价格比较稳定，价格则是随着运费调整略有提高。目前对企业而言，运价上调的压力虽然存在，但更大的问题在于新产能不断上马、企业满负荷开工带来的原材料价格不断上涨、产品价格不变，企业的销售压力随之水涨船高。
打好提前战备战春耕
受到2013年春耕延迟的灾难影响，目前国内市场对于华东、华北、东北地区气温偏低、降水偏多保持一定忧虑，对于后市普遍不作乐观预测。对此，东莞市炅盛塑胶科技有限公司市场部部长王斌表示：“目前公司的硅油清洁剂、尼龙底水、金属清洁剂、uv翻修水、尼龙底水等产品基本已经完成订货，同时库存也很有限，预计在未来一段时间都将保持随产随发的状态。这样的结果并非是说市场上有什么利好或是用肥高峰已经到来，而是我们在年前做了比较完整的部署，赶在市场启动之前，提前订货、提前议价，减少商企博弈的成分，尽量地稳定市场价格，稳定企业销售。现在看来，这样的安排还是比较成功的。”
尽管目前国内一部分企业表示在销售上压力不大，但放眼中原、华东、东北地区，市场竞争的日益激烈仍是难以避免。王斌认为，企业在竞争中占据何种位置，或是说如何让竞争简单化，其关键在于两点：一是企业营销团队在具体市场操作中的应对和进取，另一方面则是企业产品、企业品牌的影响力。王斌坦言：“虽然业内都希望销售人员把营销做好，把销售的量和时间都赶在对手之前，但归根结底，企业产品的市场认可度，企业品牌的号召力才是其中关键。”
成本再度上涨
企业利润再受挤压
近期国内去硅油清洁剂价格基本稳定，随运距不同，主流报价业内反响各不相同，但有一个共同点是：企业压力再度加剧。王斌表示，谈到运价上涨，首先要明白这不是一个很好政策，但也未必有很大影响。因为无论对企业还是经销商而言，运输成本的上升最终是要转移到市场中去。“对于处在市场低谷期的产品，比如去油漆清洁剂，运价成本可能需要企业暂时承担。但对于去硅油清洁剂来讲，经销商的热情依旧高涨，市场需求的量仍然巨大，我们可以通过协商拿出有效的解决办法。比如我们为经销商提供两种方案，一种是议定出厂价，由企业发运或是经销商自提，一种是签订到站价合同，运价的变化由企业承担。说到底，企业和经销商的利润基本是固定的，价格的上涨最终还是消化在市场之中。”王斌如是说。
如果说运输成本提高对部分企业销售添了一点“小麻烦”，原材料价格长时间居高不下可能才是生产企业最头疼的问题。王斌解释道：“原料价格变化有限，但国内原料开采部分在建，产能仍未完全释放，整体供应仍有缺口，局部市场颇显紧张。从时间上看，2月底、3月初是国内原料企业全力生产的一个阶段，只要国内春季用肥量不减，企业不会放弃这一年一度的机会。如果没有大型企业因为技术、运营问题停产，去硅油清洁剂的用量必然始终保持高位，价格也是看涨不看跌。所以我们在对后市行情预测的时候，主要还是要关注国内企业的生产状态和国内国际原材料市场的价格变化。从现在的情况，短期内去硅油清洁剂价格有小幅上涨趋势。”
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